Corso di Agente Immobiliare

Obiettivo e Finalità

L’obiettivo del corso è di preparare per il mercato del lavoro un professionista specializzato nella mediazione immobiliare. Il corso è abilitante e propedeutico alla partecipazione obbligatoria dell’esame per l’inserimento al Ruolo degli Agenti di Affari in Mediazione richiesto dalle normative di legge.

Programma del corso

Modulo 1 – Area tecnica – 28 ore

1. Estimo (civile e rurale);
2. La stima sintetica;
3. Stima analitica o per capitalizzazione dei redditi;
4. Stime inerenti all’usufrutto;
5. Diritto di superficie;
6. Stima delle aree edificabili;
7. Stima dei fabbricati civili;
8. Indennità per sopraelevazione di un edificio;
9. Il calcolo delle superfici;
10. Nuovo catasto terreni;
11. Frazionamenti catastali;
12. Nuovo catasto edilizio urbano;
13. Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali;
14. Nozioni di urbanistica;
15. Regolamento edilizio di igiene;
16. Abitabilità ed agibilità.

Modulo 2 – Area marketing – 20 ore

1. Principi di customer care;
2. Tecniche di definizione prezzi;
3. Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata;
4. Tecniche di vendita e locazione di aziende;
5. Elementi di tecniche di lettura dell’andamento domanda di beni e di servizi;
6. Tecniche di comunicazione efficace;
7. Tecniche di negoziazione e vendita;
8. Gestione dei conflitti;
9. Gestione del reclamo;
10. Marketing immobiliare;
11. Strategie per il settore;
12. Comunicazione efficace

Modulo 3 – Area professionale – 28 ore

1. Diritti, obblighi e responsabilità del Mediatore;
2. Cenni sulle vigenti discipline professionali nei Paesi della CEE;
3. Deontologia professionale;
4. La Camera di Commercio;
5. Collaborazione tra mediatori;
6. Le associazioni di categoria;
7. Valutazioni, stime e perizie immobiliari;
8. Le vendite di immobili in costruzione;
9. La mediazione;
10. Tecniche di vendita e di acquisizione;
11. Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti;
12. La gestione di un’agenzia immobiliare;
13. Verifiche immobiliari a carico del mediatore;
14. L’incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso;
15. La proposta d’acquisto / locazione;
16. Il contratto preliminare integrativo;
17. Vendita di immobili commerciali;
18. Vendita di immobili industriali;
19. Terreni;
20. La cessione d’azienda;
21. Le reti in franchising;
22. L’analisi finanziaria di un’operazione immobiliare;
23. I finanziamenti immobiliari.

Modulo 4 – Area Giuridica – 24 ore

1. Il contratto;
2. Tipi di contratto;
3. La compravendita immobiliare;
4. I registri immobiliari;
5. La locazione immobiliare;
6. La mediazione;
7. Il mandato a titolo oneroso;
8. Il contratto di Agenzia;
9. I contratti reali;
10. Le obbligazioni;
11. Il rapporto obbligatorio e le sue modificazioni;
12. Le garanzie immobiliari – L’ipoteca: costituzione effetti, estinzioni I diritti reali sulla cosa propria;
13. La comunione immobiliare e il condominio;
14. I mezzi di pagamento – In particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliari;
15. Le Società;
16. Nozioni di diritto di famiglia – La separazione legale tra coniugi ed effetti sulle proprietà immobiliari;
17. Successioni e donazioni – aspetti giuridici sulle proprietà immobiliari;
18. Adempimenti in materia di antiriciclaggio;
19. Adempimenti in materia di privacy.

Modulo 5 – Area Fiscale – 20 ore

1. Diritto Tributario: Il sistema fiscale italiano;
2. Definizione di tributo;
3. L’imposta;
4. La tassa;
5. Il contributo;
6. Le imposte dirette e indirette;
7. IRPEF, IRES, IRAP;
8. Imposta di registro;
9. Diritto di usufrutto;
10. Agevolazioni fiscali per l’acquisto della prima casa;
11. Imposta ipotecaria;
12. Imposta catastale IVA IMU;
13. Imposta di successione e donazione;
14. Le società.

Pubblico di riferimento

Il corso si rivolge a diplomati e laureati che intendano esercitare la professione di agente immobiliare o mandatario a titolo oneroso

Sbocco Occupazionale

Il corso ed il superamento dell’esame permette di lavorare in proprio come professionista con partita iva o presso agenzia immobiliari come dipendente con la qualifica di agente immobiliare e/o mandatario a titolo oneroso.

Crediti, Attestati e Certificati

Il corso è abilitante al fine dell’iscrizione all’esame regionale, il superamento dell’esame permette di ricevere la qualifica e la relativa iscrizione all’albo, valida per tutto il territorio nazionale.

Programma ed allegati